做保险为什么越做越穷？这是一个让很多人感到困惑的问题，保险行业在我国已经发展了多年，按理说应该是个很有前景的行业，现实中却有不少保险代理人抱怨越做越穷，这是怎么回事呢？以下就来详细分析一下。
保险行业的竞争激烈是导致保险代理人越做越穷的一个重要原因，保险市场上有众多保险公司，每家公司都有大量的保险代理人，为了争夺客户，保险代理人需要不断地进行陌拜、电话销售等方式寻找潜在客户，在这个过程中，他们需要投入大量的时间和精力，但并不一定能获得相应的回报。
保险代理人的收入构成也是一个关键因素，保险代理人的收入主要来源于两个方面：一是保险公司的佣金，二是客户的续保费用，对于刚入行的保险代理人来说，由于缺乏客户资源，他们的收入主要依靠佣金，保险公司的佣金制度通常是逐月递减的，也就是说，保险代理人需要在短时间内不断开发新客户，才能保证收入的稳定。
以下是一些具体的原因分析：
1、高额的培训费用和日常开销
保险代理人入职后，需要参加各种培训，以提高自己的专业素养，这些培训往往需要代理人支付一定的费用，保险代理人为了拓展业务，还需要承担交通、通讯、请客吃饭等日常开销，这些费用在前期会占据代理人很大一部分收入。
2、业绩压力
保险代理人的业绩压力非常大，为了完成业绩目标，他们不得不加班加点地工作，在业绩压力的驱使下，一些代理人甚至会选择自保，即自己购买保险来完成任务，这种做法虽然短期内能缓解业绩压力，但长期来看，会导致代理人越做越穷。
3、客户资源有限
保险代理人要想在行业中立足，必须拥有稳定的客户资源，对于新人来说，积累客户资源并非易事，在缺乏客户资源的情况下，代理人只能依靠陌生拜访、电话销售等手段拓展业务，这无疑增加了工作的难度。
4、产品单一，难以满足客户需求
保险市场上有众多保险公司和保险产品，但并非所有产品都能满足客户的需求，保险代理人如果不能为客户提供合适的保险规划，就很难获得客户的信任，长此以往，代理人会失去客户，进而影响收入。
5、行业口碑影响
近年来，保险行业的一些负面新闻不时见诸报端，导致行业口碑受损，这使得保险代理人在拓展业务时，容易受到客户的质疑和抵触，在这种情况下，代理人要想成功签单，往往需要付出更多的努力。
6、个人能力不足
保险代理人要想在行业中脱颖而出，除了具备良好的沟通能力、业务素养外，还需要具备一定的抗压能力，部分保险代理人由于个人能力不足，难以应对工作中的各种困难，导致业绩不佳，收入下滑。
如何改变这种状况呢？
1、提高自身专业素养
保险代理人要不断学习，提高自己的专业素养，为客户提供更优质的服务，只有赢得了客户的信任，才能在行业中立足。
2、建立稳定的客户关系
保险代理人要注重与客户的沟通，了解客户的需求，建立稳定的客户关系，通过口碑传播，逐渐扩大客户群体。
3、多元化拓展业务
保险代理人可以尝试拓展业务范围，如代理理财、健康管理等产品，以满足客户的多元化需求。
4、合理规划职业生涯
保险代理人要根据自己的兴趣和优势，合理规划职业生涯，在适当的时候，可以考虑转型或寻求更高的发展平台。
保险行业虽然竞争激烈，但只要代理人努力提高自己，善于发现机会，依然有望在这个行业中取得成功，而对于那些抱怨越做越穷的保险代理人，不妨从以上几个方面找原因，努力改变现状。